交渉・説得の技術– category –

日常のコミュニケーションや交渉はしばしば難しいもの。 どうすれば相手を理解し、ポジティブな結果へと導くことができるのでしょうか？ デール・カーネギーの『人を動かす』は、これらの課題に取り組むための大きなヒントを与えてくれます。 この記事では...

なぜ一部の人は他人を上手に説得し、スムーズな交渉ができ、思った通り結果を引き出せるのか？ その理由をたった6つの原則で説明したのがロバート・Ｂ・チャルディーニが書いた「影響力の武器」。 人が他人に影響を与えたり、逆に影響を受けたりする際にど...

一通りビジネス英語の単語、文法、フレーズ等を学んだけど、それらを実践の場でどのようにして使っていけばよいかわからない、というお悩みを聞くことが多いです。 実際の商談でどのようにして活用していくか、を考えるにあたって交渉の型を知っておくこと...